四方英才聚一堂   齊心協(xié)力商大計

金秋照明隆重召開一屆二次三會

　　草長鶯飛春意濃，忙趁春晴備早耕。日前，金秋照明一屆二次股東會、董事會、監(jiān)事會三會在安陽金秋能源有限公司會議室隆重召開，董事長王子龍主持了會議。出席會議的股東代表、董事、監(jiān)事們帶著全體股東及員工的重托，齊聚一堂，共商公司大計，展望美好未來。

　　金秋照明總經(jīng)理魏作山代表公司向大會作2018年度工作報告。2018年公司剛剛成立，正處于成立之初爬坡過檻的創(chuàng)業(yè)年度，氙氣燈屬于照明行業(yè)的新生事物，市場上認知度較低，公司堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導，在董事會正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實公司董事會決策，圍繞年初制定的工作目標和思路，發(fā)揚“團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新、敢為人先、追求**”的企業(yè)精神，經(jīng)過全體員工的共同努力，攻難克堅，做了大量深入細致的工作，取得了初步成效。

　　報告指出，公司前期進行了廠房裝修及設(shè)備采購、安裝，同時啟動人員招聘、組建團隊，制定了各項管理制度及企業(yè)文化，通過了ISO三大國際管理體系認證，自行編寫氙氣燈產(chǎn)品的企業(yè)標準并在質(zhì)檢總局網(wǎng)站公示，編制各生產(chǎn)崗位作業(yè)指導書，規(guī)范操作。加強知識產(chǎn)權(quán)管理，目前共獲得12項氙氣燈系列**權(quán)，另有5項**已經(jīng)受理。建立了網(wǎng)站、微信公眾號，積極宣傳推介公司產(chǎn)品。制定了公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。設(shè)計制作了七彩氙氣和金秋小太陽兩個產(chǎn)品商標。對周邊30多個縣市進行了市場摸底調(diào)研，先后與40多個合作方進行洽談，簽訂了12份合作協(xié)議。安裝了涉及10個縣市的14條樣板路。完成了涉縣1500盞氙氣燈和2180盞LED燈的合同能源管理項目。與磁縣已簽訂首期改造1500盞的框架協(xié)議，與湯陰簽訂了路燈改造框架協(xié)議，安陽高新區(qū)、內(nèi)黃縣和滑縣正在洽談，有實質(zhì)性進展。安徽廬江、河北邯鄲、峰峰、曲周及遼寧本溪等已開始運作。

　　會議討論審議并表決通過了公司2018年度工作報告、2018年財務預決算方案、2019年財務預算方案、2019年度績效考核辦法議案、董事會2018年度工作報告、監(jiān)事會2018年度工作報告、中鼎晟（北京）文化傳媒將持有金秋照明6%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金秋能源及章程修正的議案、公司各股東在2019年按照《公司章程》約定股比出資的議案、公司各股東按照股比為金秋照明（或德道能源管理）借貸款融資提供擔?；蚍磽５淖h案及人才招聘方案的決議。

　　公司董事長王子龍作重要講話。就如何完成2019年工作目標計劃，使公司盡快駛?cè)肟燔嚨?，提出以下具體要求。

　　1、尋找標桿企業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營模式。既要深入學習和參考標桿企業(yè)在合同能源管理中的成熟模式，制定針對性的人才引進和績效管理方案，吸引業(yè)內(nèi)成熟人才加盟團隊。同時借鑒其他企業(yè)**做法，在城市亮化工程、燈桿、大型工礦企業(yè)、學校及其他大型公共建筑照明領(lǐng)域結(jié)合自身技術(shù)特點，尋找利潤增長點。

　　2、尋找標桿產(chǎn)品，提升技術(shù)水平。要在核心技術(shù)指標上有看齊意識，須知，只有**的產(chǎn)品才是我們打開市場的**有力武器。團隊必須人人懂技術(shù)，熟悉自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品的技術(shù)指標。

　　3、拓展技術(shù)范圍，對技術(shù)更新保持高度敏感和敬畏。圍繞合同能源管理這一核心，根據(jù)具體業(yè)務特點，不應局限于固有的氙氣技術(shù)，避免夜郎自大，一葉障目，凡是適合業(yè)務，能夠帶來業(yè)績和利潤的，都應納入我們的技術(shù)方案中。

　　4、提升設(shè)計能力，不斷推陳出新。要不斷豐富我們的產(chǎn)品賣點，包括但不限于將燈具外觀作為我們產(chǎn)品推廣中的一個附加價值去挖掘，守住成本底線，做好利潤與業(yè)績的平衡。

　　5、完善相關(guān)資質(zhì)，塑造品牌形象，創(chuàng)新推廣工具。盡快完善相關(guān)行業(yè)資質(zhì)認證和技術(shù)認證，這是我們業(yè)務開展的堅實基礎(chǔ)，同時要優(yōu)化我們現(xiàn)有的推廣手段和資料，利用好互聯(lián)網(wǎng)、線上展示等現(xiàn)代化工具，以良好的品牌形象支持業(yè)務開展。

　　6、加大合作渠道，優(yōu)化代理人模式。區(qū)域代理人制依然是當前階段的**，但是也強化團隊自身的推廣能力，同時應拓寬思路，嘗試與其他渠道，如建筑企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)等建立合作機制，小項目也可以做。

　　7、建立業(yè)務流程和工作手冊，一定避免出現(xiàn)有了潛在客戶不知道如何談判，洽談之后無人對接，對接之后缺乏跟進等現(xiàn)象，從業(yè)務全流程中規(guī)避利潤縮水、應收賬款回收等問題。

　　8、緊跟政策方向，開拓思路，不拘泥于現(xiàn)有模式，不局限于現(xiàn)有市場，圍繞鄉(xiāng)村振興、一帶一路、脫貧攻堅等國家戰(zhàn)略尋找業(yè)務嵌入模式。

　　9、充實資本，拓寬融資來源。按照經(jīng)營目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一筆業(yè)務都須有資金落實，堅決不允許出現(xiàn)年初雄心勃勃，年中僥幸猶豫，年末唉聲嘆氣的情況，每一筆資金預算都應落到實處，合理控制存貨。積極探索多元化的資金籌集模式，在預算范圍內(nèi)完成公司的資金閉環(huán)。

　　10、立足于當下，著眼于未來。切實打造公司自身核心競爭力，在做好基礎(chǔ)業(yè)務的同時，不斷探索包括智慧路燈、護眼燈、核心電子部件等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展機會。

　　**后，王子龍先生號召參會人員“以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力”帶領(lǐng)全體員工勇往直前、銳意進取，為實現(xiàn)金秋照明2019年奮斗目標和各項任務而努力奮斗!

　　金秋照明馮先生

　　2019年3月